汽车企业如何发掘“青年群体”这座富矿

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摘要：无论是2021上海国际车展人气爆棚的汽车展台，还是五一小长假期间针对年轻群体的各种创意宣传活动，人们不难发现，随着90后甚至00后成为消费主力，“年轻化”几乎成为各个消费市

无论是2021上海国际车展人气爆棚的汽车展台，还是五一小长假期间针对年轻群体的各种创意宣传活动，人们不难发现，随着90后甚至00后成为消费主力，“年轻化”几乎成为各个消费市场必谈的话题，汽车圈自然也不例外。视觉中国供图

在前不久的五一小长假，85后、90后乃至00后再次成为当之无愧的主角。

文化和旅游部数据中心测算的数据显示，今年五一假期期间，全国国内旅行出游人数达2.3亿，其中90后消费者在出游人群中的占比达到37%，成为绝对的“出游主力”，80后位列第二，占比达27%。

值得注意的是，以00后为代表的“Z世代”人群在五一黄金周中表现出色，出游人数占比高达21%，并且在旅游过程中的人均消费能力直追80后。

与此同时，由于今年的五四青年节与五一小长假相互重叠，因此各行业的商家企业借势推出了诸如“红色旅行”“青年联谊”“青年营销”等一系列针对年轻群体的创意宣传活动，赢得了市场的广泛关注和欢迎。

“毫无疑问，如今以90后为代表的青年群体，已经与过去不同，他们的消费能力、消费水平和经济需求都比以往上了几个台阶。”谈及五一假期期间年轻人出行消费的热潮时，北京大学经济学院副教授薛旭直言，随着90后甚至00后成为消费主力，“年轻化”几乎成为各个消费市场必谈的话题，汽车圈也不例外。

然而想要在风云诡谲、竞争异常激烈的汽车市场实现品牌年轻化，绝非易事。这不仅要求汽车企业在产品生产过程中更加注重产品品质和性能，更要求其在营销宣传、消费者使用体验、口碑等方面进行全面革新。

面对新的发展机遇，围绕如何发掘“青年群体”这座富矿的话题，汽车企业乃至整个汽车产业一直在深入探索与实践。

“出圈”与“出新”让营销越来越“炫”

“五四青年节因为其‘青年'标签化属性，近几年始终是各品牌、平台宣传的时间‘爆点'之一。”威尔森高级分析师徐宏分析说。

在徐宏看来，一方面，商业品牌可以通过青春、奋斗、拼搏等主流基调将品牌文化和宣传理念植入到新青年的生活方式中；另一方面，不少企业也可以借由青年节文案引发用户共鸣，通过文化沟通达到“社交化营销”的效果。

正如徐宏所言，从去年五四青年节B站发布的《后浪》演讲视频刷屏开始，五四青年节各品牌、平台的借势传播呈现出集体“出圈”“出新”的发展新趋势。

汽车企业也嗅到了这一全新的营销趋势。今年的五四青年节当天，东风日产就在其抖音账号上发布了名为《敢开始?劲客青年》的系列短片，片中几位中老年人用简练但是非常有力量的语言，讲述了自己年轻时的经历与遗憾。

该系列短片一经发布，就引起了很多年轻人的共鸣，让人们明白了果断选择和立刻行动的意义，也增加了对于东风日产品牌理念的认知度和好感。

事实上，作为合资车企中的领军企业，在“客户时代”的当下，东风日产一直积极做年轻人喜欢的营销方式，围绕营销进行深度内容合作，传递正向价值观，与消费者产生情感共振，推动生活质量向更好的方向发展。

今年3月8日妇女节当天，东风日产骐达邀请了三位“不讲规矩”的女性。歌手、演员弦子，国际马拉松冠军吴敏，作家和生活美学博主陈大咖分别从各自视角分享她们是如何冲破束缚，活出自我的心路历程。

随后的3月27日，东风日产又发布创意号召海报，在地球一小时这样特殊的时间节点，呼吁大家从手边触手可及的地方做起，将距离自己最近的“灯”——手机屏幕熄掉一小时。

“对于年轻消费者而言，消费已不是简易的‘币币交易'。”薛旭分析说，“因此，在营销推广中，如果能制造出这些独特的瞬间和连接点，给别人留下难忘的印象，就会提升用户对品牌的好感度。”

显然，凭借一系列踩在不同时间节点上的创意营销，东风日产已经给广大消费者留下了别具一格的印象，这些也将成为它与其他品牌抢占市场份额时的决胜利器。

同样敢于大胆“出圈”的还有一汽奔腾。从前年开始，一汽奔腾就牵手服装设计师进行设计创新，并与海澜之家、骆驼、母亲牛肉干、康师傅牛肉面、公牛插座、美的、途牛、爱华仕箱包等八大国民品牌进行联动，以多层次、全场景的方式，将“国民概念”植入到人们心中。

近日，一汽奔腾再次强化“以用户体验为中心”理念创新落地，增加新生代人群与汽车之间的情感链接和品牌认同度。一汽奔腾联手著名运动品牌李宁，上演“小球大车”营销新玩法。

文章来源：《青年与社会》 网址: http://www.qnyshzz.cn/zonghexinwen/2021/0513/1912.html

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